Время работы: пн. - пт. 9.00 - 18.00
Партнерская сессия с участием юриста и независимого консультанта
Содержание
руководитель практики IP, адвокат, патентный поверенный
Рейтинг материала:
Определение
Партнерская сессия – это инструмент, который позволяет основателям бизнеса достичь определенных договоренностей, избежать корпоративных конфликтов в будущем или решить уже возникший конфликт. В большинстве случаев на сессии достигаются устные договоренности, так как это неформальный и добровольный механизм «джентльменских» соглашений. Однако все такие условия можно зафиксировать и в юридически обязывающем документе, например, корпоративном договоре
В каких ситуациях необходима партнерская сессия?
Есть две основные причины для проведения партнерской сессии:
Запуск (старт) проекта с несколькими участниками – на первом этапе необходимо договориться о ролях и вкладах (денежных, трудовых, GR и т.д.) каждого основателя в проект, о порядке распределения доходов и принятия решений (особенно о необходимости привлечения инвестиций или входе новых партнеров в проект). Кроме того, необходимо смоделировать различные сценарии (компания «взлетает», компании требуются новые инвестиции, проект оказывается неудачным)
Корпоративный конфликт – в такой ситуации партнеры, которые не договорились на первом этапе или не соблюдают достигнутые договоренности, пытаются либо сохранить бизнес, «передоговорившись», либо перейти к разделению бизнеса (активов) для того, чтобы в дальнейшем каждый мог самостоятельно вести деятельность с минимальным ущербом
Есть и частные случаи, которые вытекают из перечисленных ситуаций, например:
Необходимость пересмотреть условия – бывают случаи, когда участники не входят в корпоративный конфликт, но при этом понимают, что достигнутые и оформленные (или негласно соблюдаемые) договоренности не отвечают фактическим ролям, вкладам, требованиям справедливости и нуждаются в пересмотре
Юридическое оформление договоренностей – нередко случается так, что участники заранее обо всем договорились. Однако при этом требуется, применяя сценарный подход, продемонстрировать ситуации, о которых стороны могли не подумать, помочь сторонам их проговорить, а затем закрепить договоренности в виде юридически обязывающих документов (например, корпоративного договора, устава, правил управления) либо неформального соглашения
Для проведения партнерских сессий требуются знания и опыт в различных областях
-
Юридический аспектВажен, чтобы во время сессии предоставить экспертную оценку возможных вариантов оформления отношений и перспектив судебных споров. Этот аспект приобретает особое значение в вопросах корпоративного права и судебного процесса - Финансовый аспектНеобходимо уметь увидеть перспективы коммерциализации будущего бизнеса или его разделения таким образом, чтобы он не потерял экономической эффективности
- Психологический аспектДля того чтобы найти контакт с каждым участником сессии, путем наводящих вопросов выяснить его настоящие потребности, найти точки контакта с другими участниками. Иногда также необходимо скорректировать настрой, завышенные или заниженные ожидания от тех или иных бизнес-решений
Участники партнерской сессии
- Партнеры в различных ролях: например, сооснователи, фаундер и инвестор
- Юрист по корпоративному праву
- Эксперт по структурированию сделок
Как проходит партнерская сессия?
Подготовительный этап
Получение примерного списка вопросов, задач и целей партнерской сессии, информации о количестве участников, их ролях, обсуждение возможных сценариев, необходимости привлечения дополнительных экспертов (например, патентных поверенных или оценщиков). В рамках подготовительного этапа могут изучаться имеющиеся у сторон доказательства, договоры, электронные переписки с целью оценки силы аргументов сторон, предоставления прогноза разрешения спора в случае судебного разбирательства
Получение примерного списка вопросов, задач и целей партнерской сессии, информации о количестве участников, их ролях, обсуждение возможных сценариев, необходимости привлечения дополнительных экспертов (например, патентных поверенных или оценщиков). В рамках подготовительного этапа могут изучаться имеющиеся у сторон доказательства, договоры, электронные переписки с целью оценки силы аргументов сторон, предоставления прогноза разрешения спора в случае судебного разбирательства
Партнерская сессия
Мы первоначально встречаемся как независимые консультанты с каждым из партнеров, проговариваем его цели и ожидания, неудобные вопросы, ценности. В результате мы определяем портрет партнера, его мотивацию и стремимся в дальнейшем учитывать как его интересы, так и интересы других партнеров по стратегии «win-win». Далее следует основная часть (более 60 % общих трудозатрат) - совместное обсуждение проекта или корпоративного конфликта под модераторством наших экспертов. Сценарий и возможные методики зависят от конкретных запросов
Мы первоначально встречаемся как независимые консультанты с каждым из партнеров, проговариваем его цели и ожидания, неудобные вопросы, ценности. В результате мы определяем портрет партнера, его мотивацию и стремимся в дальнейшем учитывать как его интересы, так и интересы других партнеров по стратегии «win-win». Далее следует основная часть (более 60 % общих трудозатрат) - совместное обсуждение проекта или корпоративного конфликта под модераторством наших экспертов. Сценарий и возможные методики зависят от конкретных запросов
Оформление достигнутых договоренностей и их внедрение
Договоренности фиксируются в юридически документах (например, в корпоративном договоре), предусматривающих права и обязанности сторон, а главное – ответственность за нарушение таких обязанностей (штрафы, возможность лишиться доли в проекте). Условия можно зафиксировать и в декларативных документах (меморандумах, правилах и ценностях), исполнение которых прямо не регламентируется законодательством, но тем не менее может в дальнейшем играть и юридическую роль. Так, например, суд может отказать участнику в реализации его прав на основании его недобросовестности при действиях, осуществляемых явно во вред другим участникам и при нарушении разумных ожиданий
Договоренности фиксируются в юридически документах (например, в корпоративном договоре), предусматривающих права и обязанности сторон, а главное – ответственность за нарушение таких обязанностей (штрафы, возможность лишиться доли в проекте). Условия можно зафиксировать и в декларативных документах (меморандумах, правилах и ценностях), исполнение которых прямо не регламентируется законодательством, но тем не менее может в дальнейшем играть и юридическую роль. Так, например, суд может отказать участнику в реализации его прав на основании его недобросовестности при действиях, осуществляемых явно во вред другим участникам и при нарушении разумных ожиданий
Примеры наших успешных проектов
Партнерская сессия для IT-стартапа в области MedTech
Проблема: У основателей отсутствовало четкое разделение ролей, понимание размера вклада каждого, порядка определения зон ответственности, зон принятия решения и прибыли.
Сделано: Мы в течение недели провели ряд совместных и отдельных встреч, которые позволили выявить, что один участник намерен развивать бренд компании и «с головой» уйти в маркетинг, другой (разработчик) организует развитие продукта, а третий - будет привлекать клиентов через личные знакомства и обеспечит PR.
Результат: В итоге стороны пришли к пониманию того как они будут делить доли (непропорционально), как будут выходить из кризиса в случае расхождения позиций (тупиковой ситуации, «дедлока»), как и на каких условиях будут привлекать инвестиции, а также на каких условиях могут быть приняты новые партнеры или лишены своей доли старые.
Подготовлены документы:
Сделано: Мы в течение недели провели ряд совместных и отдельных встреч, которые позволили выявить, что один участник намерен развивать бренд компании и «с головой» уйти в маркетинг, другой (разработчик) организует развитие продукта, а третий - будет привлекать клиентов через личные знакомства и обеспечит PR.
Результат: В итоге стороны пришли к пониманию того как они будут делить доли (непропорционально), как будут выходить из кризиса в случае расхождения позиций (тупиковой ситуации, «дедлока»), как и на каких условиях будут привлекать инвестиции, а также на каких условиях могут быть приняты новые партнеры или лишены своей доли старые.
Подготовлены документы:
- Учредительный договор (для создания ООО)
- Нетиповой устав
- Корпоративный договор (для определения порядка управления ООО)
- Опционное соглашение на куплю-продажи доли по номиналу (для возможности увеличить или уменьшить долю в случае невыполнение договоренностей одним из участников или не достижение оговоренных KPI)
Партнерская сессия при корпоративном конфликте
Проблема: Два основателя вступили в корпоративный конфликт, один из них разрабатывал программный продукт и безвозмездно передал его в компанию, а другой был генеральным директором. Доли в ООО были разделены в пропорции 50 % на 50 % (по нашему опыту – наихудший вариант), стороны по-разному видели дальнейшее развитие компании. Участник-генеральный директор открыл другую компанию и начинал переманивать туда часть новых клиентов.
Сделано: Мы изучили имеющиеся документы, переписки сторон и установили, что исключительные права на программный продукт не перешли в компанию. Основными активами компании была: клиентская база и сам продукт. С учетом того, что никакой из активов не имел самостоятельной ценности было принято решение о совместной продаже бизнеса. Для минимизации рисков мы сопровождали передачу ПО в компанию (под обязательным условием продажи компании в течение одного месяца), передачу действующих контрактов от второй компании в основную (консолидация активов), а затем продажу 100 % долей в этой компании как готового бизнеса.
Результат: Клиенты решили не начинать затяжную войну в судах. При таком конфликте один участник запрещал бы через суд использовать ПО свой же компании и взыскивал убытки с генерального директора, не получая при этом дохода, а второй бы лишился возможности коммерциализировать продукт, потенциально был бы привлечен к ответственности за действия во вред своей компании. С нашей помощью клиенты приняли решение, которое позволило заработать им обоим, продав бизнес по лучшей цене.
Подготовленные документы:
Сделано: Мы изучили имеющиеся документы, переписки сторон и установили, что исключительные права на программный продукт не перешли в компанию. Основными активами компании была: клиентская база и сам продукт. С учетом того, что никакой из активов не имел самостоятельной ценности было принято решение о совместной продаже бизнеса. Для минимизации рисков мы сопровождали передачу ПО в компанию (под обязательным условием продажи компании в течение одного месяца), передачу действующих контрактов от второй компании в основную (консолидация активов), а затем продажу 100 % долей в этой компании как готового бизнеса.
Результат: Клиенты решили не начинать затяжную войну в судах. При таком конфликте один участник запрещал бы через суд использовать ПО свой же компании и взыскивал убытки с генерального директора, не получая при этом дохода, а второй бы лишился возможности коммерциализировать продукт, потенциально был бы привлечен к ответственности за действия во вред своей компании. С нашей помощью клиенты приняли решение, которое позволило заработать им обоим, продав бизнес по лучшей цене.
Подготовленные документы:
- Договор отчуждения исключительных прав на программу (для консолидации активов)
- Договор отчуждения исключительных прав на базу клиентов (для консолидации активов)
- Договор о неконкуренции с обязательствами по закрытию второй компании (для исключения конкурирующей деятельности)
- Договор купли-продажи долей в обществе
Изменение условий перед первым раундом инвестиций
Проблема: В компании было восемь партнёров с равным распределением долей, однако не было договоренности и документов которые бы описывали роль каждого. Со временем некоторые партнеры уехали за рубеж и перестали участвовать в развитии проекта, сохраняя долю в компании. Компании требовался ряд инвестиций, однако никак не удавалось собрать необходимый кворум для принятия решения о входе новых участников.
Сделано: Мы обсудили реальные роли каждого из партнеров, и в результате был принят ряд решений. Так, доли двоих партнеров, не принимавших активное участие в работе компании, были выкуплены инвестором. С двумя партнерами (коммерческий и технический директор) были заключены трудовые договоры с высокими зарплатами, а размер их долей - снижен (с учетом того, что компания была убыточной, для некоторых это стало хорошей альтернативой). Четыре партнера, сохранив 51% долей в компании, разделили оставшиеся 49% на те, которые (а) реализованы инвестором в первом раунде инвестиций (10 %), (б) будут реализованы инвесторам на следующих раундах (30 %) и (в) будут в дальнейшем распределяться между ТОП-менеджерами (9%). Между всеми участниками заключены корпоративные договоры, подробно регламентирующие вопросы принятия решений, распределение прибыли и ответственности.
Результат: Инвестиционная привлекательность компании существенна возросла, мы ушли от ситуации «мертвых душ», позволили тем, кто не зарабатывал, но нуждался в денежных средствах получить их (перейдя на работу по трудовому договору). Были освобождены необходимые доли для распределения в дальнейшем среди инвесторов и для мотивации ключевых сотрудников.
Документы, которые были нами подготовлены:
Сделано: Мы обсудили реальные роли каждого из партнеров, и в результате был принят ряд решений. Так, доли двоих партнеров, не принимавших активное участие в работе компании, были выкуплены инвестором. С двумя партнерами (коммерческий и технический директор) были заключены трудовые договоры с высокими зарплатами, а размер их долей - снижен (с учетом того, что компания была убыточной, для некоторых это стало хорошей альтернативой). Четыре партнера, сохранив 51% долей в компании, разделили оставшиеся 49% на те, которые (а) реализованы инвестором в первом раунде инвестиций (10 %), (б) будут реализованы инвесторам на следующих раундах (30 %) и (в) будут в дальнейшем распределяться между ТОП-менеджерами (9%). Между всеми участниками заключены корпоративные договоры, подробно регламентирующие вопросы принятия решений, распределение прибыли и ответственности.
Результат: Инвестиционная привлекательность компании существенна возросла, мы ушли от ситуации «мертвых душ», позволили тем, кто не зарабатывал, но нуждался в денежных средствах получить их (перейдя на работу по трудовому договору). Были освобождены необходимые доли для распределения в дальнейшем среди инвесторов и для мотивации ключевых сотрудников.
Документы, которые были нами подготовлены:
- Договор купли-продажи долей в обществе (продажа долей старыми участниками, приобретение инвесторами)
- Опционные договоры и договоры на фантомные опционы (для стимулирования сотрудников)
- Корпоративный договор (для урегулирования отношений)
Вам понравилась статья?
Поделиться в соцсетях:
Отзывы
Мы выступаем экспертами в СМИ
