https://abp.legal/pravovoy-konsalting
Время работы: пн. - пт. 9.00 - 18.00
+7 499 990-72-35
Главная
Услуги
Наша экспертиза
О компании
пн. - пт. 9.00 - 18.00
+7 499 990-72-35
Контакты
EN | RU
  • Главная
    /
  • Разработка, составление и подготовка договора

Профессиональная подготовка договоров для вашего бизнеса

РЕЙТИНГ
ЮРИДИЧЕСКИХ
КОМПАНИЙ
РОССИИ
ЛУЧШИЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ ПРАКТИКИ

Сколько стоит составление индивидуального договора?
Составление
от 40 000 руб.
Проверка
от 40 000 руб.
Анализ и изучение
от 30 000 руб.

Как мы работаем над созданием юридически сильных договоров

Обсуждение условий и целей сделки

Составление начинается с детального обсуждения ключевых условий и целей сделки – они могут варьироваться в зависимости от ситуации. В случае, если у Клиента имеются вопросы относительно порядка оформления, оптимальной структуры сделки, потенциальных правовых рисков или нюансов, связанных с конкретным предметом соглашения, может быть произведена первичная консультация
Составление договора
Наши юристы готовят договор, исходя из конкретных потребностей и пожеланий Клиента. Мы детально прорабатываем структуру документа и его условия, подбирая оптимальные формулировки с учетом специфики сделки. Если контрагент предлагает свои правки или требует согласования отдельных пунктов, мы анализируем предложенные изменения, разъясняем Клиенту их юридические последствия и помогаем достичь взаимовыгодного варианта. На финальном этапе корректируем текст и согласовываем окончательную версию
Сопровождение после заключения
После подписания мы можем оказать Клиенту по его запросу поддержку при нотариальном удостоверении документа или его государственной регистрации (регистрации прав по нему). Также наши юристы могут участвовать в урегулировании споров и разногласий между сторонами как в судебном, так и в досудебном или альтернативном порядках

Без ошибок и рисков: как заключить договор

Договор — это основа любых деловых отношений. От его точности и юридической безупречности зависит, насколько защищены ваши интересы, финансы и репутация. Ошибки могут привести к судебным спорам, финансовым потерям и даже признанию сделки недействительной. Чтобы избежать таких проблем, важно следовать четким правилам оформления

Обязательные элементы

Любое соглашение должно соответствовать требованиям законодательства. Отсутствие ключевых условий в содержании соглашения может сделать его незаключенным, недействительным или просто затруднит исполнение обязательств
Полное наименование сторон
Конкретика – друг любой добросовестной стороны. Чем подробнее сторона будет указана, тем лучше. Внимание стоит уделять как наименованию участников в начале, так и указанию их реквизитов в финальной части. Для юридических лиц важно указать полное наименование, как в ЕГРЮЛ, ИНН, ОГРН, адрес, а также ФИО и должность подписанта с указанием основания его полномочий, например, устав или доверенность. Для предпринимателей и физических лиц необходимо указывать ФИО, паспортные данные, ИНН, ОГРНИП (при наличии), адрес.
Ошибка: «ООО «АБП»
Правильно: Общество с ограниченной ответственностью «Афонин, Божор и партнёры», ИНН 7707413213, ОГРН 1187746441255, в лице генерального директора, действующего на основании Устава
Предмет: как правильно его сформулировать?
Предмет — это суть, то есть то, что стороны обязуются выполнить друг для друга (например, поставка товара или предоставление исключительного права). Действия должны быть четко определены. Однако зачастую, когда речь заходит о предмете, подробнее описывать необходимо не только предмет, но и объект. Объектом является определенная вещь или право, в отношении которого обычно совершаются какие-либо действия. На практике разграничение на предмет и объект принципиального значения не имеет, потому что в контракте они обычно указываются вместе и одно без другого не существует. Вместе с тем лучше, чтобы и объект был сформулирован четко и конкретно, чтобы исключить разночтения.  Если предмет описан неточно, в лучшем случае у одной из сторон могут возникнуть сложности с получением причитающегося, в худшем – документ может быть признан незаключенным, что вовсе сделает невозможным его исполнение.
Ошибка: Продавец обязуется передать в собственность Покупателя автомобиль.
Правильно: Продавец обязуется передать в собственность Покупателя автомобиль марки Toyota, VIN XXXXXXXX, гос. рег. номер № XXXXXX, основные характеристики которого определяются приложениями
Права и обязанности сторон: детальное описание во избежание споров
Договор — это не просто формальность, а свод правил, по которым сотрудничают стороны. Если эти правила написаны размыто, рано или поздно возникнет недопонимание: одна сторона вполне может считать, что всё выполнила, а другая — что её обманули. Такой раздел, как «Права и обязанности сторон» помогает избежать разногласий в ходе исполнения. Чем подробнее будут расписаны права и обязанности сторон, тем меньше шансов для споров.
Представим ситуацию: компания заказывает разработку сайта. В обязанностях дизайнера просто и лаконично написано «создать сайт в соответствии с требованиями Заказчика». Дизайнер сдает работу, заказчик остается недоволен. Дизайнер вносит правки, заказчик всё равно не в восторге от полученного результата и требует исправлений снова и снова. Представим и другую ситуацию, в компания всё также заказывает разработку сайта, однако стороны подписывают документ, которым в правах заказчика предусматривается ограниченное количество бесплатных правок. Как итог, обе стороны понимают, что от них требуется, интересы исполнителя защищены куда лучше, чем в первоначальной ситуации.
Детальное описание – это действительно ключ к спокойствию и пониманию своих возможностей у сторон. Советуем действовать следующим образом:
  • Не просто «может», а «как именно». Права — это не абстрактные фразы, а конкретные возможности, которыми может воспользоваться сторона. Например, можно просто указать, что заказчик вправе запрашивать у исполнителя еженедельный отчет о ходе работ. В целом, подобная формулировка не создаст каких-то критичных рисков для заказчика, однако куда лучше интересы заказчика обеспечит следующая формулировка: «Заказчик вправе запрашивать у Исполнителя еженедельный отчет о ходе работ в письменной форме по email. Исполнитель обязан предоставить отчет в течение 2 рабочих дней.»
  • Не «когда-нибудь», а «когда и как». Обязанности должны быть измеримыми и проверяемыми. Возьмем всё ту же ситуацию с предоставлением информации о ходе работ. Например, фраза о том, что исполнитель должен информировать заказчика о ходе выполнения работ, снова гораздо меньше обеспечит интересы заказчика, нежели фраза: «Если возникают обстоятельства, из-за которых исполнитель не может выполнить работу в срок, он обязан уведомить об этом заказчика в письменной форме в течение 3 дней с момента возникновения обстоятельств»
  • Цифры и конкретика. Конкретизировать положения везде, где это уместно. Не просто «качественный домофон», а «модель домофона должна соответствовать требованиям ГОСТ Р 71870-2024». К услугам также можно предъявлять требования по срокам, объему или качеству
Сроки исполнения обязательств и порядок расчетов
Условия о сроках и расчетах определяют временные рамки, в которые стороны должны выполнить свои обязательства, а также устанавливают правила передачи денежных средств или иного имущества. От их соблюдения зависит эффективность и стабильность взаимодействия между сторонами.
Срок исполнения обязательства – это дата или период, когда должник должен выполнить свое обязательство. Сроки могут варьироваться от жестких дедлайнов до достаточно гибких условий. В любом случае, желательно, чтобы срок был, иначе возникнет неопределенность.
Сроки могут определяться конкретной датой («07» апреля 2025 года), периодом времени («в течение 15 дней с момента подписания») или условием (исполнение обязательства происходит при наступлении определённого события).
Относительно определения срока наступлением события подчеркнем, что не любое событие можно установить в качестве основания для исполнения обязательств. Событие в самую первую очередь должно наступать неизбежно, то есть не зависеть от воли и действий сторон. Например, оплата после перечисления должнику денежных средств от третьих лиц или получение свидетельства о государственной регистрации не обладают признаком неизбежности (Постановление Арбитражного суда Московского округа от 10.11.2023 № Ф05-26703/2023 и Постановление ФАС Поволжского округа от 21.03.2013 по делу № А57-22612/2011), а вот период сборки урожая косточковых культур может признаваться таковым в случае поставки сельскохозяйственной продукции (Постановление Пятнадцатого арбитражного апелляционного суда от 11.04.2019 № 15АП-1968/2019).
Сроки прямо согласовываются сторонами, определяются законом или даже обычаями делового оборота. Иногда срок может быть существенным условием, например при страховании. В таких случаях неопределенность срока не может восполняться ни законом, ни обычаями, а потому влечет риск незаключенности.
Сроки — это действительно не просто формальность, их отсутствие приводит к финансовым потерям и репутационным последствиям. Вместе с тем правила о порядке расчетов не менее важны.
В соглашениях указываются следующие формы расчетов: наличный расчет, безналичный расчет, расчет с использованием инструментов (инкассо, аккредитив, эскоу). Расчеты можно производить до исполнения обязательств (предоплата, аванс), частями или после исполнения обязательств (постоплата). Для некоторых сфер предпринимательства законодатель прямо предусматривает обязанность определять порядок оплаты. Так, например для договора оказания услуг телефонной связи с оператором порядок расчетов – существенное условие.
Иногда бывает важно предусматривать и валюту для расчетов. В соглашениях между российскими гражданами или юридическими лицами оплата как правило осуществляется в рублях, однако те сделки, стороны которых принадлежат праву разных государств, иногда предусматривают и иную валюту расчета
Ответственность сторон за нарушение
Ответственность — это юридическая обязанность стороны, нарушившей условия, компенсировать причиненные этим нарушением убытки другой стороне, а также понести иные предусмотренные последствия.
По общему правилу виновный контрагент возмещает другой стороне убытки в полном объеме, однако из этого правила бывают исключения. Например, можно ограничить ответственность или же наоборот увеличить её.
Так в качестве ответственности сторонами в одноименном разделе нередко предусматривается неустойка. Причем неустойка может быть зачетной, штрафной, альтернативной или исключительной. Если прямо не предусмотрено, что за неустойка применяется сторонами в результате возникших нарушений, то она предполагается зачетной, то есть убытки возмещаются в части, не покрытой ею.
Договором также можно предусмотреть ограничение ответственности сторон, например, часто стороны стараются ограничить ответственность реальным ущербом, исключая упущенную выгоду, или просто стараются оценить всю ответственность какой-то одной суммой (например, такое ограничение имелось у Яндекса — ответственность могла составлять 10 000 рублей). Сделать подобное можно далеко не всегда, а только когда законом прямо не предусмотрен запрет или противоречит существу обязательства, например, невозможно ограничение ответственности охраны случаями умышленного неисполнения обязательств (Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 24.03.2016 № 7).
Стороны также могут самостоятельно указать другие последствия на случай неисполнения обязательств. Например, аннулирование скидки (Определение Четвертого кассационного суда общей юрисдикции от 01.07.2021 по делу № 8Г-9718/2021)
Порядок расторжения и изменения
По общему правилу изменить или прекратить договор можно либо по соглашению сторон, либо в случае существенного нарушения контрагента, либо если иная такая возможность предусмотрена Гражданским кодексом РФ, иным законом применительно к конкретному виду соглашения или самим документом.
Так, например, ГК РФ предусматривает возможность отмены дарения в судебном порядке или право отказ, если оказывается, что у контрагента нет лицензии, необходимой для исполнения обязательств.
При составлении проекта важно обратить внимание на то, какие основания для изменения или расторжения предусмотрены законом исходя из специфики, при желании установить свои основания, когда можно изменить или расторгнуть соглашение во внесудебном порядке, а также сроки для уведомления контрагента, для взаиморасчетов и для непосредственно расторжения.
Можно предусмотреть право на мотивированный отказ, связанное наступлением определенных обстоятельств, однако в то же время стороны вправе предусмотреть ничем не обусловленный отказ.
Обычно договор изменяется или расторгается в той же форме, в которой был заключен: если простая письменная, то в простой письменной; если необходимо нотариальное удостоверение, то и соглашение о расторжении должно быть нотариально удостоверено.
Вместе с тем законодательством или обычаями делового оборота может быть предусмотрен и иной порядок. Так, например, неоплата в рамках розничной купли-продажи может быть расценена как отказ по истечении срока для предоплаты. Таким образом волю не обязательно выражать в письменном виде, достаточно конклюдентных действий.
Однако иногда даже правильной формы недостаточно для расторжения, например, если контракт заключен в пользу третьего лица, которое обозначило свои намерения в отношении своих прав. В таком случае сторонам потребуется согласие такого лица

Правильно составленный документ помогает четко определить рамки взаимоотношений между сторонами, оставить контрагенту меньше шансов для манипуляций

Почему важно правильно составлять договор?

В нем прописываются все существенные условия сделки, что минимизирует вероятность недопонимания и разногласий в будущем

Юридически грамотный документ обеспечивает защиту интересов как одной, так и второй стороны

Отсутствие или неопределенность условий может привести к юридическим рискам, начиная от финансовых потерь и заканчивая признанием незаключенным

Когда договор составлен грамотно и прозрачно, это способствует формированию доверительных отношений между сторонами. Обе стороны видят, что их интересы защищены, и это создает благоприятную атмосферу для дальнейшего сотрудничества. Доверие является важным фактором в любых деловых отношениях и помогает строить долгосрочные партнерства

Как избежать рисков при подписании и разработке?

  • -!-
    Тщательный анализ
    Как при разработке, так и при подписании нужно тщательно изучить условия: проверить на предмет полноты и четкости формулировок, обратить внимание на пункты, касающиеся прав, обязанностей и ответственности сторон, сроков исполнения обязательств и механизмов разрешения споров
  • -!-
    Индивидуальный подход
    Договор должен отражать все нюансы конкретного сотрудничества, если специфика сферы предпринимательства накладывает определенные особенности. Важно прописать даже те детали, которые на первый взгляд могут показаться несущественными
  • -!-
    Проверка контрагентов
    Надежный партнер снижает риски невыполнения обязательств или возникновения неплатежеспособности

Как избежать ошибок при составлении?

Неопределенность формулировок: как исключить двусмысленность?

Как уже было сказано ранее, одной из наиболее распространенных ошибок является использование размытых, двусмысленных или недостаточно конкретных формулировок. Если условия могут быть истолкованы по-разному, это создает риск для сторон, так как каждая из них может понимать соглашение по-своему
Примерами двусмысленных формулировок являются:
– Субъективные или оценочные понятия – «разумный срок». Для сторон понятие разумности может различаться
– Отсылки на иную документацию, которая не является приложением – «Исполнитель выполняет работы в соответствии с техническим заданием», а техническое задание не приложено
– Понятия, которые должны иметь определение для понимания их сторонами, но остаются без четкой трактовки – «отчетный период», если нигде не указано, сколько это, или «патч», когда речь идет о соглашении о технической поддержки программы
Как избежать двусмысленности?
1] Использовать точные формулировки. Вместо оценочных выражений использовать конкретные сроки, выраженные в днях или иных временных отрезках, чёткие требования к качеству товара или услуги
2] Давать определения. Если используются специфические термины, можно включить раздел «Определения», где будут даны все необходимые разъяснения
3] Формулировать конкретные условия. Например, если стороны договариваются об изменении цены в случае изменения курса валют, то при включении такого условия нужно определить характер изменения (рост курса, падение курса), валюту (доллар, евро, юань), существенность изменений (на 10% за год, вдвое за месяц)

Включение всех существенных условий

Договор считается заключенным только в том случае, если в нем согласованы все существенные условия. В противном случае он может быть признан незаключенным, что приведет к невозможности его исполнения и защите интересов сторон
Есть три группы условий, которые считаются существенными:
1
Предмет (то, что должны совершить стороны)
2
Условия, которые закон или иной правовой акт определяют как существенные. Такими условиями являются, например, размер арендной платы для аренды земельного участка или срок действия, если речь идет о страховании
3
Условия, которые заявляются существенными одной из сторон. Заявить о существенности можно по-разному: указать в протоколе разногласий, оформить отдельное письменное предложение или заявить об этом в переписке. В любом случае указание на необходимость достигнуть соглашения должно быть выражено явно и таким образом, чтобы можно было определить и заявителя, и адресанта
Как убедиться, что все условия включены?
1] Ориентироваться на требования общего и отраслевого законодательства
2] Удостовериться, что редакция проекта договора учитывает пожелания обеих сторон
3] Определять условия настолько подробно, насколько это позволяет специфика определенной сферы предпринимательства.
Сюда же относится совет составлять подробные приложения. Например, к подряду прикладывать техническое задание, а к аренде – план помещения
4] Изучить на предмет условий шаблоны или образцы из справочно-правовых систем
5] Проверить судебную практику по аналогичным соглашениям по ключевому словосочетанию «существенное условие»

Проверка соответствия нормам законодательства

Даже идеально составленный документ может быть признан недействительным, если его условия или оформление противоречат закону. Однако это далеко не единственное последствие несоблюдения норм права. Кроме недействительности соглашения организацию может ждать за нарушение норм антимонопольного или налогового законодательства или положений Закона о защите прав потребителей. Противоречие праву может быть выражено по-разному:
Форма. Иногда законодательством в императивном порядке предусматривается определенная форма. Так, например, отчуждение исключительного права заключается только в письменной форме, а аренда здания – не просто в письменной форме, но в форме одного документа
Соответствие критериям действительной сделки. Мы не станем углубляться в те нормы, которые очевидно свидетельствуют о несоответствии сделки критерию действительности, например, мнимая притворная сделки или сделка в отношении имущества, которое запрещено к распоряжению. Несоответствие критериям может выражаться не так однозначно, например, если договор заключается между сторонами, одна из которых злоупотребляет своим правом. Злоупотребление правом признается судами основанием для недействительности сделки и уже довольно давно (Определение Верховного Суда РФ от 08.10.2018 № 305-ЭС18-9309)
Игнорирование специальных требований. Отраслевым законодательством может быть предусмотрено, что отдельные условия, ставящие одну из сторон в невыгодное положение, могут прямо признаваться ничтожными. Такой пример мы можем найти в Законе «О защите прав потребителей». Выполнение дополнительных работ за плату без согласия потребителя или уменьшение размер законной неустойки, на которую тот может рассчитывать, являются недопустимыми условиями. Если они будут фигурировать в договоре с потребителем, то автоматически считаются ничтожными.
Кроме того, сфера деятельности может накладывать свои обязательства. Например, услуги по транспортировке газа предполагают, что существенным условием является условия транспортировки газа (её периодичность). Не определено существенное условие – возрастает риск признания незаключенным.
Противоречие обязательным нормам закона. Например, запрещено заключать договоры, направленные на ограничение конкуренции или в обход проведения конкурентных процедур, в противном случае антимонопольный орган может привлечь к ответственности (Определение Верховного Суда Российской Федерации от 22.11.2024 № 301-ЭС24-10122 по делу № А38-717/2023)

Отзывы

Сервис CберЗдоровье
Юристы компании "Афонин, Божор и партнёры" в рамках абонентского обслуживания готовят и корректируют наиболее сложные договоры в деятельности компании. Отмечаем высокую скорость и качество оказания услуг
Halsa
Команда специалистов "Афонин, Божор и партнеры" осуществляет подготовку и согласование договоров всех типов в ходе комплексного юридического сопровождения компании. Юристы четко соблюдают поставленные сроки
Платформа Happy Inc
Юридическая фирма "Афонин, Божор и партнеры" оперативно решает задачи компании в рамках договорной и претензионной работы, в договорах с контрагентами отражаются выгодные условия, а также жесткие меры ответственности

Записаться на консультацию по разработке

Необходимость юридической экспертизы

Сегодня заключение договоров — дело, которое кажется достаточно обыденным. Однако за видимой простотой порой скрываются серьезные риски

Чем может грозить отсутствие юридического анализа?

Финансовые потери
Пункт о штрафной неустойке, пени без максимального размера, скрытые платежи, штрафы за односторонний отказ — всё это может привести к крупным расходам, если заранее не заметить их в тексте
Юридическая незащищенность и злоупотребление со стороны контрагента
Опытные юристы могут «спрятать» в тексте положения, которые позволят контрагенту легко расторгнуть контракт, перенести ответственность или отказаться от своих обязательств. Иногда условия могут быть даже не скрытыми, но лицо при заключении читает документ «по диагонали» и не особо вникает в содержание. В таких случаях ответственность ложится на плечи стороны, не проявившей осмотрительность. Суд не всегда встает на сторону обманутой стороны, если однозначно не явствует недобросовестность контрагента при надлежащей осмотрительности истца (Определение Верховного Суда РФ от 12.04.2016 № 59-КГ16-4)
Проблемы с налоговой или иными государственными органами
Некорректное оформление, неясные условия об НДС или иных обязательных платежах могут привести к неопределенностям в отношениях с контрагентами или к налоговым доначислениям. Так, например, когда договор регулирует рекламные отношения, сторонам полезно предусматривать, на кого ложится обязанность по уплате взноса за Интернет-рекламу

На что обращает внимание юрист при проверке?

Профессиональный юрист не просто анализирует «по верхам», а оценивает ситуацию в комплексе, обращая внимание на следующие ключевые аспекты:
Ясность и однозначность формулировок
Баланс интересов сторон
Ответственность сторон, механизмы разрешения споров и форс-мажор
Условия действия и расторжения

Юридическая проверка перед подписанием

Подписание — важный этап в любом деловом взаимодействии, поскольку проставление подписей означает, что стороны ознакомились с содержанием и подтверждают выраженную волю, зафиксированную в соглашении. Именно поэтому от момента подготовки и до момента подписания должна осуществляться неоднократная проверка на предмет законности и юридической чистоты

Как проверить надежность контрагента?

Перед заключением сделки необходимо удостовериться в благонадежности партнёра. Это поможет снизить риски неисполнения обязательств, мошенничества или скрытых юридических проблем
Проверка добросовестности контрагента. Стоит проверить контрагента на предмет достоверности сведений о нем, содержащихся в ЕГРЮЛ (или ЕГРИП), например, сведения о достоверности юридического адреса или сведения о единоличном исполнительном органе.
Можно воспользоваться сервисом ФНС «Прозрачный бизнес», чтобы выявить факты наличия налоговых правонарушений, изучить информацию о дисквалифицированных лицах. На сайте ФНС также можно найти сведения, о том, подала ли организация-контрагент в налоговую документы на регистрацию изменений.
Не лишним будет проверить коды ОКВЭД у контрагента на предмет соответствия характеру совершаемой сделки. Также стоит уточнить информацию о руководителе и об адресе контрагента. Например, проверить единоличный исполнительный орган и адрес не только на действительность, но и на массовость. Во-первых, если контрагент зарегистрирован по массовому адресу, в случае разбирательств найти его фактический адрес может оказаться достаточно трудно. Во-вторых, признак массовости — это критерий для определения контрагента как фирмы-однодневки
Финансовая устойчивость. Не будет лишним и ознакомления с информацией о финансовом состоянии контрагента. Для этого можно ознакомиться на Государственном информационном ресурсе бухгалтерской (финансовой) отчетности с непосредственно отчетностью: балансом, отчетом о прибылях и убытках.
Также используйте тот же «Прозрачный бизнес»: там можно увидеть, использует ли он спецрежимы налогообложения, есть ли у него долги по налогам, пени или штрафы. Не лишним будет также заглянуть на сайт ФССП – нет ли в отношении контрагента исполнительных производств, и на Федресурс – не находится ли он в процессе банкротства
Судебная история. Также желательно удостовериться в наличии либо отсутствии судебных дел в отношении контрагента и ознакомиться с решениями судов, если таковые имеются. Для этого можно использовать картотеку арбитражных дел. Наличие большого количества исков может свидетельствовать о недобросовестной деловой практике
Репутация. Не лишним будет и просто изучить отзывы в открытых источниках или в СМИ. Кроме того, если в отношении контрагента имеют место разбирательства, в которых участвует налоговая, стоит проверить его на предмет добросовестности по критериям ФНС. В том числе в этом могут помочь открытые источники (СПАРК, Контур-Фокус, Всероссийский бизнес-центр), так как с помощью них можно проверить контрагента по связям с иными компаниями

Что делать, если в тексте есть спорные положения?

В первую очередь нужно обратить внимание на двусмысленные либо неясные формулировки и подсветить их контрагенту, не стесняясь предложить корректировки. Если вы сомневаетесь в своих силах, лучше всё же перестраховаться и доверить анализ юристу. Квалифицированный специалист сможет не только найти риски, которые бывает не так просто обнаружить, но и предложить безопасные формулировки. Разумеется, все устные договоренности должны быть отражены в письменной форме

Какие документы стоит запросить перед подписанием?

1
Необходимо запросить корпоративную документацию: учредительный документ, а также решение или протокол общего собрания о назначении генерального директора. Данные сведения нужны в первую очередь для того, чтобы удостовериться, лицо с которым мы имеем дело полномочно подписывать контракт. Если же подписывать соглашения будет не директор, запрашиваем всё то же самое, но ещё и доверенность на представителя, чтобы проверить и его полномочия
2
Лучше запросить карточку предприятия, если таковая имеется. Во-первых, в ней в достаточно удобной форме содержится вся необходимая информация о контрагенте, начиная от его ИНН и заканчивая контактами. Во-вторых, данные сведения пригодятся в дальнейшей проверке контрагента посредством сервисов
3
Не лишним будет попросить у контрагента направить сертификаты и разрешения, которые у него имеются, если они касаются той деятельности, по поводу которой заключается соглашение. Так, например, если контрагентом будут оказываться медицинские услуги, можно запросить лицензию на осуществление медицинской деятельности, а после удостовериться в её действительности посредством сервиса Росздравнадзора

Разработка: когда требуется индивидуальный подход?

Чем отличается разработка от использования стандартного шаблона?

В условиях высокой конкуренции и постоянных изменений в законодательстве бизнесу всё важнее иметь не просто «какой-нибудь» договор, а эффективный, адаптированный под свои интересы юридический инструмент. Вместе с тем предприниматели по-прежнему часто используют типовые шаблоны из Интернета, не задумываясь о последствиях. Между тем, юридически грамотная разработка «с нуля» — это не столько роскошь, сколько способ обезопасить себя и выстроить прозрачные, выгодные отношения с контрагентами

Риски использования типовых договоров без корректировки

Типовое соглашение как правило включает в себя универсальные условия, применимые к широкому кругу ситуаций, а от того не отличающиеся детальностью и конкретикой. Очень часто предприниматель ограничивается тем, что, скачивая шаблон, использует его в первозданном виде либо с минимальными правками. Разработка с нуля — это в первую очередь создание уникального документа, учитывающего специфику бизнеса, интересы клиента, возможные риски и механизмы их нивелирования
Использование типового образца без анализа — это лотерея, в которой выигрывают нечасто.
Ниже — основные юридические и финансовые риски:
  • -!-
    Неприменимость условий к конкретной сделке
    Например, образец соглашения о поставке может не учитывать специфику товара или порядок расчетов
  • -!-
    Отсутствие механизмов защиты интересов
    Могут отсутствовать условия, обеспечивающие реализацию интересов предпринимателя даже в том случае, когда другая сторона перестает действовать с учетом обеспечения интересов обеих сторон. Например, не прописаны штрафы или иная ответственность за нарушение обязательств или если сторона лишена возможности расторгнуть в одностороннем порядке
  • -!-
    Проблемы толкования
    При необходимости обращения в суд нужно понимать, что суды при рассмотрении дела ориентируются в первую очередь на то, что написано в документе. И если шаблон не учитывает специфику и определенные нюансы — доказывать что-либо будет сложно

Когда стоит разрабатывать с нуля?

Значит ли это, что всегда все должно разрабатываться исключительно с нуля? Нет, абсолютно не значит. Однако есть несколько случаев, когда разработка под индивидуальный запрос является крайне желательной
Необходимость сложной структуры или нестандартных условий
Так, купля-продажа движимой вещи реже требует юридического вмешательства, нежели коммерческая концессия (франчайзинг), а возмездное оказание услуг далеко не всегда нуждается в антикоррупционной оговорке или проведении оплаты по частям
Специфика бизнеса
Например, если бизнес связан с медициной, обойтись шаблоном для оказания услуг просто не получится. Медицинские услуги регулируются не только ГК РФ, но и Постановлением Правительства РФ от 11.05.2023 № 736. Так, например, Постановление закрепляет такую специфику, как составление в 3 экземплярах: для сторон и для потребителя

Индивидуальные условия в зависимости от специфики бизнеса

Типовой шаблон — это максимум стартовая точка. Он может подойти для простейших сделок с минимальными рисками. Но для настоящей юридической защиты и работы «на развитие», требуется документ, разработанный профессионально. Хороший договор не просто «оформляет» отношения, он должен работать на бизнес, а не против него
Каждая отрасль работает в своей уникальной среде: от розничной торговли до IT-разработки, от строительства до медицинских услуг. У каждого сектора — свои риски, свои правила, свои ожидания. Индивидуальные условия — это практически всегда результат переговоров, положения, согласованные сторонами, которые выходят за рамки типовых (общих) условий
Так если говорить об IT или цифровых продуктах, то для данной сферы необходимы условия, обеспечивающие разграничение прав на интеллектуальную собственность, а также условия о конфиденциальности и защиты персональных данных. Иногда в зависимости от способа предоставления программы для ЭВМ может меняться модель, по которой оформляется такое предоставление. Так, если программа устанавливается на компьютере у контрагента, то можно оформить лицензию, а если доступ предоставляется через браузер, то выбирается вариант оказания услуг по предоставлению доступа
Сфера строительства и иных подрядных работ подразумевает подробные технические задания и этапы работ, привязку оплаты к этапам выполнения работ, гарантийные обязательства и ответственность за скрытые дефекты
Для поставки товаров требуется указывать порядок перехода права собственности на продукцию, качество поставляемой продукции, информацию о доставке и условиях приемки товара, проверки товара, гарантийных сроках

Почему выбирают нас

  • Юридическая проработка всех условий — от целей до санкций за нарушение
  • Конфиденциальность по NDA и безопасное хранение документов
  • Богатый опыт работы с контрактами в бизнесе, IT, строительстве и медицине
  • Работаем по всей России и с международными клиентами
  • Разрабатываем документы, соответствующие действующему законодательству
  • Индивидуальные решения под специфику вашего бизнеса
  • 90% клиентов предпочитают дистанционное юридическое обслуживание
  • Детальная проверка всех формулировок на юридическую корректность
  • Гарантия юридической чистоты и применимости
  • Оптимизация текста для предотвращения спорных ситуаций

Виктория Морина

младший юрист практики цифрового права

Специалист, проверивший статью:

Опубликовано:
24.04.2025

Основные этапы разработки

Определение целей и задач. На начальном этапе разработки необходимо чётко определить, чего именно хотят достичь стороны. Цель сделки определяет её вид и условия, отражающие ожидания участников сделки
Юридический анализ потенциальных рисков. На данном этапе проводится оценка возможных рисков, которые могут возникнуть в ход исполнения обязательств. Юридический анализ включает, например, идентификацию недостаточно проработанных условий или нахождение рисков в случае нарушения обязательств. После выявления угроз необходимо разработать конкретные меры по их минимизации. Юридический анализ позволяет заранее выявить слабые места документа и принять меры по их корректировке, что снижает вероятность возникновения судебных споров в будущем
Формулирование условий с учетом интересов обеих сторон. При формулировании условий важно обеспечить баланс интересов участников сделки. Документ должен быть справедливым и учитывать специфику бизнеса и приоритеты каждой стороны. Достичь такого результата зачастую можно только взаимных уступок, переговоров и грамотной юридической проработки.
В любом случае, необходимо обратить внимание на детализацию обязательств. Каждая сторона должна понимать, за что именно она отвечает, и какие действия требуются для выполнения обязательств. Детальное описание услуг, товаров или условий сотрудничества является основой качественного договора.
Гибкость и возможность внесения изменений. В условиях динамично изменяющегося рынка важно предусмотреть возможность корректировки. Это позволит сторонам оперативно реагировать на изменения в экономической или правовой среде.
Определение механизмов разрешения споров. Необходимо заблаговременно прописать методы урегулирования конфликтных ситуаций, например, претензионный порядок или медиацию

И всё же обратиться к юристу или разработать самостоятельно?

В современной деловой практике хотя бы раз у каждого возникал вопрос: стоит ли обратиться за профессиональной юридической помощью или всё-таки можно самостоятельно разработать документ, используя стандартные образцы

Можно ли составить без юриста?

Обойтись без юриста можно, однако при самостоятельном составлении документа без должного юридического образования существует риск упустить важные положения законодательства, употребить некорректные формулировки, забыть включить специальные условия. Всё это приводит к повышенному риску возникновения споров. Самостоятельное составление имеет непредвиденные последствия: недействительность, сложность доказывания, финансовые потери

В каких случаях требуется профессиональная помощь?

Сложность
Если контракт предполагается многосторонним или включает в себя сложные условия, такие как крупные финансовые вложения, международное сотрудничество или длительные обязательства, консультация профессионального юриста становится необходимой. Опытный специалист поможет разработать договор, учитывающий все правовые нюансы и риски
Индивидуальный подход
Помощь юриста крайне актуальна в случаях, когда оформляются нестандартные ситуации. В таком случае мы всегда стараемся адаптировать содержание под конкретные требования и интересы
Уровень риска
Если на кону стоят значительные суммы или важные активы, ошибка может обернуться серьезными потерями. Профессиональный юрист сможет оценить все риски и предложить защитные механизмы, которые помогут минимизировать возможные убытки
Споры или неясности
Если уже на начальных этапах сотрудничества возникают вопросы, связанные с толкованием условий или их выполнением, юрист может оперативно оказать необходимую поддержку и предложить корректные, а самое главное понятные формулировки

Какие вопросы нужно обсудить с юристом перед составлением?

Документальное оформление и сроки
Проговорите, как будет происходить оформление сделки, какие сроки предполагаются. Это особенно важно, если имеются финансовые или временные границы

Риски и возможные последствия
Обсудите с юристом каких потенциальных рисков вы хотите избежать и насколько это реализуемо на практике. Такой анализ позволит заранее включить соответствующие пункты и определить механизм разрешения спорных ситуаций

Цели и задачи
Лучше всего сразу сообщить юристу цель. Юрист должен понимать, для чего вы планируете осуществить сделку, а также какие интересы сторон являются приоритетными и какие обязательства должны быть закреплены в документе

Порядок внесения изменений и расторжения 
Обсудите механизмы внесения изменений, процедуры согласования изменений и порядок расторжения. Эти вопросы критически важны для обеспечения гибкости соглашения и защиты ваших интересов при изменении внешних условий

Особенности взаимодействия с контрагентами, конфиденциальность
Если сделка подразумевает обмен конфиденциальной информацией или передачу персональных данных, лучше проконсультироваться по данному вопросу с профессионалом на предмет дополнительных соглашений. Это позволит избежать утечек и снизить риски недобросовестного поведения сторон

Можно ли просто адаптировать под свои нужды?

При стандартных операциях использовать готовые образцы – это наиболее рациональное решение, однако даже в этом случае нельзя забывать о том, что типовой договор действительно должен подходить под вашу ситуацию

Использование стандартных образцов за основу имеет несколько очевидных преимуществ:

(+) Экономия времени. Стандартные образцы позволяют сформировать документ быстрее, чем написание его с нуля

(+) Базовая структура. В них уже предусмотрены основные элементы, что может служить хорошей отправной точкой

В тоже время нельзя забывать и о потенциальных недостатках:

(—) Шаблон часто не учитывает отраслевые особенности сделки

(—) Изменения в законодательстве могут сделать некоторые положения неактуальными

(—) Если образец не адаптирован под конкретного предпринимателя, есть риск того, что в будущем придется понести больше расходов и временных затрат при урегулировании споров
В том случае, если принято решение использовать стандартный договор, следует учитывать следующие рекомендации:
- Проверьте, соответствует ли шаблон последним изменениям в законодательстве и судебной практике
- Уделите особое внимание разделам о правах и обязанностях, распределении ответственности, порядке разрешения споров
- Прежде чем подписывать документ, проанализируйте его с контрагентом на предмет учета всех необходимых условий, закрепляющих специфику ваших отношений

Подписание: правовые нюансы

Подписание юридическим лицом

Юридическое лицо реализует волю через свои органы, чаще всего — через руководителя (директора, генерального директора). Руководитель юридического лица действует от имени организации без доверенности, если иное не указано в учредительном документе, поэтому его подпись автоматически обязывает компанию. В некоторых случаях договор может быть подписан и иным лицом на основании доверенности.
В любом случае даже полномочия руководителя на подписание соглашения следует проверить при помощи устава, решения либо протокола общего собрания участников (или акционеров) и выписки из ЕГРЮЛ. Если подписывает руководитель, но его полномочия не соответствуют документам компании, есть риск признания сделки недействительной.
Одного только факта выдачи доверенности тоже мало. Документ должен содержать чёткие полномочия (на подписание), дату выдачи, подпись единоличного исполнительного органа и печать компании. Если доверенность просрочена или полномочия превышены – соглашение могут признать недействительным

Подписание физическим лицом

Физическое лицо вправе заключать договоры от своего имени, если оно является дееспособным. При этом стороны должны удостовериться в его личности и дееспособности. В соглашении с физическим лицом всегда лучше указать его паспортные данные и проверить их соответствие. От этих данных напрямую может зависеть юридическая сила соглашения

Подписание представителем (какие документы необходимы)

Институт представительства в гражданском праве позволяет уполномоченным лицам выступать от имени как коммерческих организаций, так и граждан. Однако в обоих случаях необходимо надлежащее документальное подтверждение таких полномочий.
Для организаций стандартным документом, подтверждающим право представителя на заключение сделок, является должным образом оформленная доверенность. В случае с физическими лицами требования более строгие - как правило, требуется нотариально заверенная доверенность. Особый порядок установлен для некоторых категорий – если стороной выступают дети или лица, ограниченные в дееспособности, признанные недееспособными, для подтверждения полномочий подойдет свидетельство о рождении, акт о назначении опекуна (попечителя)

Судебное разбирательство

Как уже было сказано ранее, в современном гражданском обороте договор — основа любых деловых отношений. Однако даже грамотно составленный документ не гарантирует полного отсутствия конфликтов между сторонами, в том числе таких конфликтов, которые стороны не могут урегулировать мирным путём
Споры могут касаться как расторжения, так и исполнения сторонами отдельных обязательств, установленных соглашением. Основаниями расторжения через суд являются существенное нарушение одной стороной, существенное изменение обстоятельств, а также прямое указание закона или договора. Вместе с тем законодательство не исключает для предпринимателей возможность попытаться разрешить разногласия до передачи дела в суд либо и вовсе в альтернативном порядке
К таким возможностям относятся в том числе переговоры, медиация, третейский суд.

Переговоры

Переговоры это в первую очередь диалог между сторонами договора, направленный на достижение приемлемого для них решения.
Преимуществами переговоров является:
  • -!-
    Экономия времени и средств
    Переговорный процесс зачастую длится меньше, чем судебное разбирательство, кроме того, сторонам не нужно производить дополнительные траты на уплату госпошлины, оплату услуг судебного юриста
  • -!-
    Гибкость решений
    В ходе переговоров возможно найти взаимовыгодные решения, которые не всегда принимаются судом
  • -!-
    Конфиденциальность
    В отличие от судебных процессов, которые обычно отражаются в картотеке арбитражных дел, переговоры обычно проходят в закрытом режиме, что помогает избежать огласки конфликта
В то же время недостатками переговоров как способа решения конфликта служат неэффективность при отсутствии желания одной из сторон идти на компромисс, а также отсутствие принудительной силы. Достижение соглашения посредством переговоров зависит исключительно от доброй воли участников, если одна из сторон не имеет истинного желания решить конфликт мирно, переговоры могут привести к неисполнению договоренностей и затягиванию спора

Медиация

Медиация представляет собой особую форму урегулирования разногласий, где независимый специалист (медиатор) содействует сторонам в выработке взаимовыгодного решения. Медиатор не принимает решения за стороны, его роль заключается в организации взаимодействия, помощи в определении истинных потребностей и нахождении точек соприкосновения
Преимущества медиации:
Нейтральность
Медиатор обеспечивает баланс в переговорах, способствуя объективному рассмотрению спорных вопросов тогда, когда стороны не могут обеспечить это самостоятельно
Сохранение контроля
Стороны сами определяют условия процедуры, а срок проведения медиации, хоть и ограничен законодательством, но его продолжительность зависит от сторон
Экономия денег и времени
Важной особенностью является юридическая сила достигнутых договорённостей. Когда медиативное соглашение заверяется нотариусом, оно приобретает силу исполнительного документа
Недостатком медиации является то, что расходы на медиатора не возмещаются как судебные издержки (ПП ВС РФ от 21.01.2016 № 1)

Третейский суд

Третейский суд также является формой альтернативного разрешения споров, при которой стороны договариваются передать спор на рассмотрение одного или нескольких арбитров. Решение, вынесенное таким образом, подлежит обязательному исполнению сторонами
Преимущества третейского суда:
Сохранение контроля. Участники вправе самостоятельно определять условия арбитражного соглашения и состав арбитров
Экспертность. Законом для арбитров устанавливаются определенные требования, дополнительно критерии могут установить и сами стороны
Упрощение исполнения. Решение третейского суда признается обязательным, но, если сторона отказывается его исполнить, для реализации решения достаточно получения исполнительного листа
Конфиденциальность. Третейское разбирательство носит закрытый характер, а арбитры обязаны сохранять конфиденциальность полученных сведений
Недостатком третейского суда является ограниченность возможностей для обжалования. Если стороны предусмотрят в соглашении, что арбитражное решение является для окончательным, оно не подлежит отмене. В иных случаях оспаривание допускается, но лишь по исчерпывающему перечню оснований, предусмотренных законодательством
Если же спор всё же доходит до суда, необходимо рассмотреть аспекты, которые повысят вероятность принятия судом решения в вашу пользу. Два основных фактора, которые повышают такую вероятность:
  • достаточность доказательств
  • и грамотно выстроенная позиция
Даже при наличии правоты по существу дела, слабая правовая позиция или отсутствие доказательств могут привести к поражению в суде
В первую очередь конечно же нужно определиться с позицией. Иначе неясно какие доказательства необходимо собрать. Для этого не лишним будет изучить факты и собрать всю информацию, относящуюся к спору. Понимание всех деталей позволяет сформировать ясную картину событий. Далее стоит оценить правовую позицию, а именно на каких основаниях можно предъявлять иск или защититься от него, изучить нормативно-правовую базу, судебную практику по аналогичным делам. Стоит также четко определить для себя цель, что именно должно быть достигнуто в ходе судебного разбирательства: взыскание ущерба, расторжение договора, полный отказ в удовлетворении исковых требований истца
Полезно будет проанализировать и попробовать найти аргументы против возможных возражений контрагента. Это также помогает оценить, какие контраргументы и доказательства стоит привести для суда в ответ на заявления оппонента
Отстаивание своих интересов в суде требует чёткой правовой позиции и грамотной подготовки доказательств. По общему правилу бремя доказывания лежит на той стороне, которая утверждает факт. В споре это может быть как истец, так и ответчик — в зависимости от сути претензий
Самым важным доказательством для сторон будет являться в первую очередь сам договор. Это ключевой документ, который подтверждает а) факт заключения; б) согласие сторон на те или иные условия, в) содержание тех правил, которые стороны установили для урегулирования своих отношений
Не лишней будет переписка между сторонами, так как она может служить доказательством, попыток урегулировать спор, признания долга или нарушения условий. В качестве доказательств может быть использована переписка в мессенджерах, по электронной почте или в SMS-сообщениях, если возможно четко идентифицировать сторону по договору (Постановление АС Волго-Вятского округа от 08.02.2023 № Ф01-3777/2022, Постановление АС Московского округа от 11.02.2025 № Ф05-24161/2024, Постановление АС Московского округа от 22.12.2023 № Ф05-30458/2023). Обычно в этих целях в договоре предусматривается указание номеров телефонов, адресов электронной почты или ID в мессенджере
Не менее важными доказательствами будут доказательства исполнения своих обязательств. Это могут быть документы об оплате (банковские выписки, платёжные поручения), акты приёма-передачи имущества, акты выполненных работ (оказанных услуг), вещи и документы, являющиеся результатом исполнения обязательств. Иногда не лишними будут свидетельские показания

Примеры

Агентский договор о расчетах через сервис
Смотреть →
Договор займа в криптовалюте с иностранцем
Смотреть →
Договор оказания услуг с продюсером
Смотреть →
Вернуться

Успешные кейсы по сопровождению бизнеса

Платформа по работе с блогерами Getblogger
Оператору наиболее известного сервиса по взаимодействию с блогерами требовалась подготовка договорной обвязки для запуска работы по модели CPA (cost per action) с учетом соблюдения законодательства о расчетах с физическими лицами

Что было сделано?
Изучена корпоративная структура клиента, обеспечено создание новой компании для реализации проекта, а также корректное разделение функций между материнской и дочерней компаниями. Проведен анализ работы площадок, работающих по аналогичной модели, предложены различные конструкции для минимизации издержек и претензий надзорных органов. Обеспечены корректировка и согласование договоров с зарубежным партнером по проекту, подготовлены проекты оказания рекламных услуг для реализации согласованной структуры на территории РФ

Результат:
В компании полностью создана необходимая база для работы с блогерами, заказчиками и партнерами по модели CPA, минимизирующая риски претензий со стороны заказчиков и требований контрольных органов
Радиологический сервис Connexum
Администрации сервиса по анализу и оценке радиологических изображений требовалась подготовка комплекта документов для оформления отношений с пользователями-физическими лицами и клиниками - корпоративными клиентами, с учетом соблюдения законодательства о медицинской деятельности, персональных данных и защите информации

Что было сделано?
Специалистами изучен функционал программного решения клиента, на основании полученных сведений подготовлены проекты лицензионных договоров и пользовательских соглашений, достаточных для урегулирования отношений со всеми пользователями системы. В рамках подготовки документов учтены особые требования законодательства о медицинских изделиях, искусственном интеллекте, обработке персональных данных, а также медицинской деятельности, в том числе, с применением телемедицинских технологий. Обеспечено разделение ответственности в соответствии с фактической сферой контроля разработчика и пользователя над системой

Результат:
Система клиента полностью функционирует в правовом поле, отношения со всеми категориями пользователей системы оформлены корректно, отсутствуют риски привлечения оператора системы к ответственности со стороны медицинских организаций, пациентов и государственных органов
Рекламное агентство OutDigital
Клиенту с учетом специфики деятельности требовалось комплексное сопровождение договорной работы, а также разработка значительного числа шаблонов для оформления отношений с разными категориями подрядчиков и клиентов

Что было сделано?
Полностью разработан комплект договоров, необходимых для работы с подрядчиками (в частности, актерами, режиссерами, блогерами и др.) и заказчиками рекламных услуг и PR-активностей. В документах урегулированы вопросы распределения прав на интеллектуальную собственность при записи музыки, создании видеозаписей и фотографий, размещении публикаций в социальных сетях. Предусмотрены жесткие санкции при нарушении обязательств со стороны подрядчиков. Обеспечены подготовка и согласование в кратчайшие сроки

Результат:
В рамках юридического обслуживания клиент получил полный набор инструментов "на все случаи жизни" для работы рекламного агентства. Вопросы интеллектуальной собственности грамотно урегулированы в шаблонах с заказчиками и подрядчиками, в связи с чем отсутствует риск предъявления авторами произведений каких-либо претензий и возникающих в связи с этим убытков

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Нашим юристам доверяют компании

Мы выступаем экспертами в СМИ

Специалисты

Статьи и аналитика

Отзывы
Отзывы о компании в Google
Рейтинг 5.0 ★★★★★
Отзывы о компании на Yandex
Рейтинг 5.0 ★★★★★
Отзывы о компании на 2GIS
Рейтинг 4.9 ★★★★★

Записаться на консультацию к юристу