Главная
/
Оценка ПО для ЭВМ

Оценка ПО для ЭВМ

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой обработки персональных данных

Входим в ведущие рейтинги и объединения страны:

РЕЙТИНГ
ЮРИДИЧЕСКИХ
КОМПАНИЙ
РОССИИ

ЛУЧШИЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ ПРАКТИКИ

Рейтинг материала:

Автор Полина Пушкарева

юрист практики защиты интеллектуальной собственности

Задать вопрос эксперту

Определение

Оценка программного обеспечения для ЭВМ – это определение стоимости прав на программный продукт как на объект интеллектуальной собственности. При этом оценивается не просто сама программа или ее исходный код, а совокупность имущественных прав, связанных с ее созданием, использованием, распространением и коммерческой эксплуатацией.

Оцениваются права, так как экономическая ценность ПО заключается именно в возможности приносить доход и обеспечивать конкурентные преимущества правообладателю

✓ В современных условиях программное обеспечение относится к числу наиболее значимых нематериальных активов компании. Оно используется в бизнесе, промышленности и банковской сфере, торговле и логистике, образовании и государственном управлении, а значит может влиять на ценность бизнеса в целом. Поэтому процедура определения цены ПО востребована не только при сделках купли-продажи, но и при постановке актива на баланс, внесении в уставный капитал, привлечении инвестиций и разрешении имущественных споров

✓ С точки зрения гражданского оборота программа для ЭВМ является результатом интеллектуальной деятельности. Это означает, что объектом исследования выступает не материальная форма программы, а права на нее, прежде всего исключительное право. В зависимости от юридического оформления и объема передаваемых полномочий ценность одного и того же ПО может отличаться в разы.

Например, если правообладатель передает только неисключительную лицензию, то оценивается ограниченный объем прав. Если же заключается договор отчуждения, то цена актива, как правило, выше, поскольку приобретатель получает полный контроль над программой, включая право распоряжения ею по своему усмотрению. Поэтому на первом этапе оценки проводится анализ правоустанавливающих документов

К таким документам относятся:

договор отчуждения исключительного права

лицензионный договор

договор авторского заказа

трудовые договоры и служебные задания, если программа создана работниками

свидетельство о государственной регистрации программы в Роспатенте

Если юридическая цепочка передачи прав нарушена, то это может повлечь снижение цены актива или даже невозможность ее корректного определения

Когда проводится оценка

Определение ценности программного обеспечения требуется в самых разных ситуациях. На практике это особенно востребовано тогда, когда программный продукт становится самостоятельным активом и влияет на имущественные интересы собственников, инвесторов или контрагентов. Зачастую именно правильно установленная цена ПО помогает обосновать сделки и избежать споров

Наиболее распространенные случаи, когда проводится оценка, следующие:

Постановка ПО на бухгалтерский учет
Внесение программы в уставный капитал
Продажа или покупка IT-компании
Привлечение инвестиций в цифровой проект
Определение вознаграждения по лицензии
Раздел бизнеса между участниками
Выход одного из учредителей
Кредитование под залог интеллектуальных прав
Расчет убытков при нарушении исключительного права
Судебные споры, связанные с незаконным использованием ПО

Кроме того, определение ценности может быть необходимо при реструктуризации бизнеса, передаче активов внутри группы компаний и подготовке компании к слиянию или поглощению. В этих случаях программное обеспечение часто составляет значительную часть цены всего бизнеса, а иногда является и единственным активом

Какие объекты подлежат оценке

Оценивать можно широкий круг ПО, если они обладают самостоятельной экономической ценностью и оформлены юридически надлежащим образом. При этом важно учитывать, что различные типы IT-продуктов имеют разную структуру доходов, разные показатели риска и неодинаковую рыночную перспективу

К объектам оценки обычно относятся:

SaaS-сервисы с подписочной или транзакционной моделью
Мобильные приложения
Веб-платформы, маркетплейсы, агрегаторы
Корпоративное и внутреннее программное обеспечение
Программные модули, библиотеки, API
Отдельные IT-решения
Цифровые сервисы
MVP и pre-revenue продукты

Особенность определения ценности ранних проектов заключается в том, что их стоимость часто определяется не текущей прибылью, а потенциалом будущего роста. В таких случаях особенно важны бизнес-план, гипотеза монетизации, данные о рынке и прогноз масштабирования. Для зрелых продуктов, напротив, решающее значение имеют фактические денежные потоки, пользовательская база и устойчивость спроса

Что нужно предоставить для оценки

Для правильной оценки программного обеспечения оценщику требуется не только описание самого ПО, но и широкий набор подтверждающих материалов. Чем полнее исходные данные, тем точнее можно определить стоимость и обосновать итоговый вывод

Обычно запрашиваются следующие сведения:

документы, подтверждающие наличие исключительных прав или порядок их использования
описание программы: назначение, ключевые функции, основные модули, область применения
техническое описание: архитектура, стек технологий, требования к инфраструктуре, масштабируемость
сведения о модели использования и монетизации: тарифы, лицензии, сегменты пользователей, каналы продаж
финансовые данные: выручка, затраты на разработку и поддержку, показатели рентабельности
сведения о команде разработчиков и подрядчиках
метрики продукта: число пользователей и объем загрузок, удержание и конверсия

Если речь идет о ПО, которое уже приносит доход, то большое значение имеют бухгалтерские и управленческие данные. Если же ПО находится на ранней стадии, то важнее документы, подтверждающие интеллектуальную собственность, прототип, дорожная карта развития и подтверждение рыночного спроса. Конкретный набор документов зависит от стадии жизненного цикла проекта

Подходы и методы

Для определения стоимости программного обеспечения используются три классических подхода: доходный, сравнительный и затратный. Каждый из них основан на собственной логике и применяется в зависимости от цели определения цены, стадии развития продукта и доступности информации. На практике оценщик нередко использует несколько подходов одновременно, чтобы получить более обоснованный результат

1] Доходный

Такой подход считается наиболее подходящим для определения цены коммерческого ПО. Он основан на том, что цена актива определяется величиной будущих экономических выгод, которые он способен принести своему владельцу. Иначе говоря, если программа создает доход, то значит ее ценность можно рассчитать через прогноз этого дохода и приведение его к текущему моменту.
В рамках доходного подхода применяются следующие методы:

метод дисконтированных денежных потоков - полезен для SaaS-сервисов и других продуктов с предсказуемой выручкой
метод освобождения от роялти – дает возможность рассчитать цену актива через экономию на лицензионных платежах, которые компания не должна будет платить, если владеет программой на исключительном праве
метод реальных лицензионных платежей - применим тогда, когда уже есть действующие договоры и можно опираться на фактический денежный поток

2] Сравнительный

Данный подход строится на анализе сделок с аналогичными объектами. Его логика следующая: если на рынке есть сопоставимые ПО и известны условия сделок с ними, то можно определить приблизительную цену объекта. Однако на практике этот метод применяется значительно реже, чем доходный.
Причины этого очевидны:

сведения о сделках с программным обеспечением часто являются закрытыми
аналоги редко бывают полностью сопоставимыми
различаются права, объем лицензии, стадия проекта и бизнес-модель
рынок программных активов недостаточно прозрачен

Поэтому сравнительный подход чаще используется как дополнительный метод, подтверждающий или корректирующий результаты, полученные другими способами. Сам по себе он редко дает исчерпывающе точный результат

3] Затратный

Такой подход исходит из того, сколько средств потребуется, чтобы создать аналогичный программный продукт или воспроизвести существующий. При этом учитываются расходы на проектирование, разработку, тестирование, внедрение, сопровождение и инфраструктуру. Такой подход полезен для внутреннего ПО и молодых проектов, у которых еще нет постоянной выручки.
Вместе с тем этот метод имеет существенное ограничение: он не всегда отражает реальную рыночную стоимость. Программа может стоить дорого в разработке, но ничего не стоить на рынке, если она устарела, не масштабируется или не имеет спроса. Или же наоборот, разработка программы была дешевой, но ее коммерческий потенциал высок. Поэтому затратный подход следует дополнять анализом полезности, износа и рыночных условий

Что влияет на стоимость

Стоимость ПО формируется под влиянием не одного, а сразу нескольких факторов. Это объясняется тем, что ПО является сложным активом, сочетающим юридические, технические и коммерческие характеристики. Даже при одинаковой функциональности два ПО могут иметь разную ценность

Значимыми факторами обычно являются:

Объем и качество прав на программу

Наличие официальной регистрации и правоустанавливающих документов

Уникальность и востребованность продукта

Наличие и устойчивость денежного потока

Размер пользовательской базы

Технологическая актуальность

Степень зависимости от конкретных разработчиков

Масштабируемость и возможность доработки

Уровень конкуренции на рынке

Репутация продукта и бренда

Если продукт обладает сильными рыночными позициями, хорошей архитектурой и постоянным потоком доходов, то его стоимость может быть высокой даже при сравнительно умеренных затратах на разработку. И наоборот, дорогой в создании, но слабый с точки зрения рынка продукт может иметь ограниченную оценочную величину

Полина Пушкарёва

юрист практики защиты интеллектуальной собственности

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой обработки персональных данных

Этапы проведения

Определять стоимость ПО может только оценщик, имеющий в квалификационном аттестате направление «Оценка бизнеса».
Оценщик также должен состоять в СРО и застраховать свою ответственность

Процедура определения цены ПО обычно включает несколько последовательных этапов. Важно соблюдать их логическую последовательность, поскольку от полноты анализа зависит достоверность итогового результата

Как правило, данный процесс проводится следующим образом:

Постановка цели и подготовка задания

Установление объекта и объема прав

Сбор и анализ правовых, технических и финансовых документов

Анализ рынка и аналогов

Выбор подходов и методов

Расчет стоимости

Подготовка отчета и обоснование результата

Каждый из этих этапов важен. Например, если неверно определить объем прав, то итоговая стоимость может быть завышена или занижена. Если не учесть риски технологического устаревания, то отчет оценщика может потерять практическую ценность. Поэтому отчет оценщика должен содержать не только цифру, но и прозрачную аргументацию

В самом отчете должны быть указаны следующие сведения:

дата составления и номер
основание для проведения оценки
сведения об оценщике
сведения о работодателе оценщика
цель оценки
описание анализируемого объекта
сведения об используемых данных с указанием источников
описание определения стоимости объекта и сама величина, непосредственный анализ и причины использования тех или иных подходов
дата определения величины
перечень используемых документов

Отчет должен быть пронумерован, прошит и подписан оценщиком, скреплен печатью

Значение оценки

Оценка ПО важна во многих сферах:

Для бизнеса помогает определить стоимость нематериального актива, обосновать инвестиционную привлекательность проекта и подготовить компанию к сделке

Для суда может служить базой при расчете убытков и компенсаций

В бухгалтерском и налоговом учете определение действительной цены дает возможность корректно отразить актив в отчетности

Для участников IT-проектов помогает распределить доли справедливо и избежать конфликтов при выходе одного из партнеров

Для инвесторов дает понимание того, насколько продукт защищен, монетизируем и масштабируем, а значит и привлекателен для вложения денежных средств

Оценка ПО для ЭВМ – это комплексная процедура, сочетающая правовой, экономический и технический анализ. Ее нельзя сводить только к затратам на разработку, потому что реальная стоимость ПО определяется не только себестоимостью, но и будущими доходами, правовым статусом, спросом на рынке и качеством самого продукта.
Наиболее обоснованный результат достигается при использовании нескольких подходов одновременно, прежде всего доходного и затратного, а при наличии сопоставимых данных – и сравнительного. Такой подход учитывает как финансовую отдачу, так и реальную рыночную ценность актива. В условиях цифровой экономики профессиональная определение цены ПО становится инструментом управления интеллектуальной собственностью, привлечения капитала и защиты интересов правообладателя